【必見！オンラインで成約獲得！営業資料の動画化5事例紹介】ニーズが急増している動画広告、営業のオンラインシフトを成功させる秘訣とは？

新型コロナウイルス感染拡大に伴い、私たちの生活は大きく変わりました。多くの企業は在宅勤務やテレワークを推進し、オフィスへの出社を前提としない「新しい働き方」を模索する動きが続いています。

Index

ウィズコロナ時代に重要性を増す「営業のオンラインシフト」

その結果、非対面での営業活動・コミュニケーションの重要性が高まり、多くの企業が「営業活動・商談のオンライン化」に取り組み始めています。

ウィズコロナ時代の営業では、従来対面で行なっていた商談・提案活動をいかにオンラインで行い、より分かりやすく商品やサービスの良さを伝えるかが重要となります。そこで、解決策の一つとして紹介したいのが「動画広告」の活用です。

商談資料や、企画書などの説明的な内容も、動きやBGMをつけて動画化することで、伝わりやすく・理解しやすくなり、商品やサービスの採用・受注確度の向上が狙えます。

今回は、いち早く動画広告の活用に取り組んだ企業の事例を、実際の動画広告と合わせて紹介します。

NTT東日本、インフォマート、SBI証券、パーソルキャリア、それぞれの動画広告施策のポイントを下記で解説します。

数多くの商品・サービスを展開するNTT東日本が、セキュリティに優れた高機能で安心なテレワーク環境を提供するという内容を動画化。ユーザーの課題や困りごとを提示し、それに対する解決案を並べる構成に。イラスト素材を活用してアニメーションのような仕立てにし、誰でも見やすい動画になっています。

現在需要が急増中のテレワークソリューション。ユーザーにとっても馴染みがあり、テレワークに最適なOffice 365の機能の紹介動画です。普段の業務の中でどういった場面で役立つかなど、具体的な訴求ポイントをイラストを活用しながらわかりやすく紹介しています。

短尺の中でも商品のセールスポイントを効果的に伝えるため、「約90％削減」「35万社超の企業」などの具体的な数字にフォーカス。あえてシンプルな設計にし、重要なメッセージだけをユーザーに覚えてもらえるようにしています。

本来であれば難しいイメージのあるIR情報の内容を、「わかりやすさ」を追求し動画化。実際の数字のグラフ・機能の比較表・メディア出演時の映像などの要素を盛り込み、サービスの「効果」に焦点を当て、魅力的に訴求しています。

新サービスのリリースに合わせた紹介動画。訴求ポイントを「特長1~3」とナンバリングして紹介、数字や実際の利用イメージも交えて、サービスの有用性や特徴などを効果的に訴求しています。

動画広告活用事例5本を紹介させていただきましたが、どの企業も短い動画の中に、顧客の抱えている課題、自社製品で解決できること、訴求ポイントや具体的な数字を動きを交えて、分かりやすく情報を整理しています。

動画広告は視覚と聴覚に対して直感的に情報を伝えられるため、短い時間でも商品を魅力的に訴求できることが最大の特徴と言えます。

また、「DNP動画チラシ広告サービス」ならパンフレットや店頭ツールなどのDTPデータやホームページの素材データ、PowerPointなどのデータを活用して低コスト・短納期での制作ができるため、導入ハードルは非常に低くなります。

まだまだ続くコロナの影響下、人々のオンライン滞在時間の増加と、5G通信環境の整備拡大に伴いより高速・大容量なデータのやりとりが可能になることで、動画マーケティング市場は今後も加速度的に成長する見込みです。　

ウィズコロナ、アフターコロナの世の中で、企業が売上拡大を目指すためには動画広告は今後さらに有効な手段となっていくでしょう。今回紹介した事例を参考に、自社の営業活動のオンラインシフトに有効な打ち手の一つとして、ぜひ「DNP動画チラシ広告サービス」を検討ください。

※本サイトは株式会社Kaizen Platform（Kaizen Platform社）が運用しております。

※掲載の動画広告事例はKaizen Platform社の実績となります。

※本サイトでの個人情報の取扱いについてはKaizen Platform社のプライバシーポリシーに準じます。

※「お問い合わせ」は本サービスの販売代理業務を行う大日本印刷株式会社（DNP）のフォームにリンクいたします。

※DNPはKaizen Platform社のサービスの販売代理業務を行っております。

※DNPとKaizen Platform社は資本業務提携契約を締結しております。